谷歌云主管托马斯·库里安周二解释了这家科技巨头是如何将其各种人工智能服务货币化以产生收入的。

库里安在旧金山举行的高盛交流与技术大会上表示：“我们已经通过人工智能赚了数十亿美元。”

库里安表示，谷歌云积压的客户需求的增长速度超过了其收入的增长速度。

他说：“我们的积压订单现在达到了1060亿美元，增长速度超过了我们的收入。”“其中超过50%将在未来两年转化为收入。”

在最近的第二季度，谷歌母公司Alphabet在7月份公布的云计算业务收入为136.2亿美元，比去年同期增长了32%。Alphabet的净收入增加到282亿美元，比上年增长近20%。虽然谷歌的云计算部门落后于微软和亚马逊的云计算部门，但它的增长速度比它们快。

以下是库里安对谷歌云如何从AI中获利的看法：

库里安表示，有些人通过消费支付100亿美元，并以企业客户购买人工智能基础设施为例。

他说：“无论是GPU、TPU还是模型，你都是通过代币支付的——这意味着你是根据你使用的东西支付的。”令牌表示人工智能模型在生成或解释语言时处理的文本块。

有些人使用客户服务系统，按库里安所说的“偏转率”付费。这种费率是根据客户获得的商业价值来定价的——比如正常运行时间、可扩展性、人工智能功能和安全性。

谷歌云还提供了诸如“偏转仪表板”之类的工具，客户可以使用它来跟踪和管理代理的交互。

上个月，谷歌从Meta那里赢得了一份价值100亿美元的云计算合同

跨越六年。Meta在云基础设施上很大程度上依赖于亚马逊网络服务，尽管它也使用微软Azure。

一些客户通过订阅的方式为云服务付费。

库里安说：“你按用户按月付费——比如代理或工作空间。”他指的是该公司的Gemini产品，该产品有自己的订阅层，有各种存储选项，谷歌工作空间生产力套件也有几个订阅层。

谷歌One是一个流行的个人云存储订阅服务，每月为用户提供1.99美元的基本服务。今年早些时候，该公司推出了一个名为“谷歌AIUltra”的新订阅层，该订阅层提供了该公司最“尖端”的人工智能产品的独家访问权限，其存储空间为30tb，每月收费249.99美元。

库里安举了谷歌云的网络安全订阅层的例子，他说：“我们看到了这方面的巨大增长。”

库里安表示，追加销售是谷歌云战略的另一个关键方面。

库里安说：“由于我们有质量更高的型号和价格更高的等级，人们从一个版本到另一个版本使用得更多，我们也会向他们追加销售。”

他说，一旦客户使用谷歌的人工智能服务，他们最终会更多地使用该公司的产品。

他补充说：“这会导致签订承诺或合同的客户花费比他们接触的更多，从而推动更多的收入增长。”

库里安说，它也在更快地吸引新客户。

库里安表示：“今年上半年，我们的新客户数量环比增长了28%。”他补充说，近三分之二的客户已经以有意义的方式使用了谷歌云的人工智能工具。

库里安说：“向现有客户销售总是比向新客户销售容易，因此这有助于我们降低销售成本。”

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